ISAG - European Business School

Sarjana dalam Pengurusan Komersial dan Pemasaran

MATLAMAT

Ijazah sarjana ini bertujuan untuk menyediakan, dari perspektif profesional dan khusus, latihan kukuh yang menjamin hubungan rapat antara Pengurusan Komersial dan Pemasaran, dan menyumbang kepada peningkatan pakar dalam pembuatan keputusan komersial dan pemasaran, membangunkan kapasiti mereka untuk analisis, organisasi, perancangan dan penilaian, serta meningkatkan kemahiran perhubungan dan perundingan, penyelesaian masalah, membuat keputusan dan kerja berpasukan.
Ia bertujuan untuk melatih kakitangan kanan dan pengurus untuk melaksanakan fungsi dalam skop Pengurusan Komersial dan Pemasaran dalam syarikat, sama ada PKS atau syarikat besar, dan mempunyai objektif khusus berikut:

a) Menyediakan pelajar dengan pandangan strategik, sistemik dan integratif mengenai aktiviti komersial dan pemasaran, dan kesedaran tentang kesalinghubungan mereka;
b) Membolehkan pelajar mempunyai pemahaman yang rapi tentang kekuatan dan kelemahan dalaman syarikat serta keupayaan tersendiri, sambil mengembangkan kemahiran mereka untuk menganalisis persekitaran dan mengenal pasti dengan tepat ancaman dan peluang yang diberikannya kepada syarikat;
c) Memupuk penguasaan alat, kaedah dan teknik yang membolehkan pengoptimuman kecekapan dan keberkesanan dalam membuat keputusan komersial dan pemasaran, sambil membangunkan kreativiti pelajar dalam mencari jawapan yang inovatif dan membezakan;
d) Untuk menyediakan pembangunan kemahiran, sikap dan nilai yang selaras dengan pelaksanaan fungsi dan kedudukan tanggungjawab yang tinggi dalam syarikat, dalam persekitaran pembelajaran dan pembelajaran yang koheren, inovatif dan berorientasikan masalah tinggi;
e) Membangunkan kemahiran membuat keputusan dan komunikasi untuk mendiagnosis, memahami dan menilai situasi komersial dan pemasaran yang kompleks;
f) Menyumbang, akhirnya, kepada pembangunan pelajar tingkah laku yang jujur, bertanggungjawab dan komited dengan syarikat dan masyarakat di mana mereka diselitkan.

ORGANISASI RANCANGAN IJAZAH SARJANA DAN KURIKULUM

Ijazah sarjana ini disusun dalam tiga semester akademik.
Dengan tempoh biasa selama satu tahun setengah dan tempoh maksimum 6 semester untuk disiapkan selepas kemasukan ke yang sama, ia termasuk kursus sarjana yang terdiri daripada 12 unit kurikulum (bahagian kurikulum sarjana), yang akan diikuti dengan tempoh pada asasnya kerja individu tetapi berorientasikan, yang mungkin terdiri daripada disertasi yang bersifat saintifik atau kerja projek, asli dan dijalankan khas untuk tujuan ini, atau malah latihan profesional tertakluk kepada laporan akhir, di bawah terma yang ditetapkan dalam peraturan ini.
Untuk mendapatkan ijazah sarjana, pelajar mesti melengkapkan 90 kredit ECTS, yang diedarkan seperti berikut:
a) Bahagian kurikulum: kelulusan dalam semua 12 unit kurikulum kursus sarjana: 60 kredit ECTS;
b) Kelulusan, dalam tindakan pertahanan awam, disertasi, kerja projek atau latihan profesional: 30 kredit ECTS.

KEMAHIRAN UNTUK MEMBANGUNKAN

Selaras dengan keperluan yang dituntut oleh majikan, pada penghujung ijazah sarjana ini, adalah bertujuan bahawa pelajar telah memperoleh kecekapan utama berikut (untuk dibangunkan sepanjang hayat profesional mereka secara asasnya berorientasikan diri atau autonomi):

• Mengetahui cara mentakrif, melaksanakan, menyepadukan dan menyelia strategi pemasaran dan komersial, selaras dengan garis panduan pengurusan tertinggi, dan dalam konteks transformasi digital yang sedang berjalan;
• Bertindak sebagai pakar dalam alam semesta tawaran dan berpengetahuan tentang pasaran, persaingan dan evolusinya;
• Dapat mengenal pasti dan membangunkan peluang perniagaan baharu, di peringkat nasional dan antarabangsa, serta mentakrif dan memastikan pemenuhan objektif komersial;
• Mengurus maklumat, termasuk melaporkan keperluan pelanggan dan kajian pasaran, cara bekerja, trend pengguna, aktiviti pesaing dan semua maklumat yang mungkin membawa nilai tambah kepada syarikat;
• Menyumbang kepada pembangunan, memaksimumkan, pelaksanaan dan penilaian program pembinaan jenama secara global;
• Mengurus untuk memastikan penyelarasan dan pengurusan pasukan jualan dan operasi/logistik, serta menentukan perjanjian dan syarat jualan;
• Mengetahui cara untuk mengambil bahagian dan mengikuti rundingan komersial peringkat tinggi dan memantau akaun utama syarikat;
• Mampu memberikan input yang diperlukan untuk menambah baik proses, prosedur dan objektif perniagaan, menyediakan laporan dan ramalan jualan berkala, bertujuan untuk meningkatkan bahagian pasaran dan keuntungan syarikat;
• Mempunyai kemahiran komunikasi, interaksi dan perundingan yang tinggi dengan pelbagai lawan bicara.

PEREMPUAN PROFESIONAL

Berdasarkan profil profesional yang ditakrifkan, berdasarkan latihan kukuh yang bertujuan untuk membangunkan kemahiran yang diterangkan di atas, berikut adalah peluang kerjaya yang mungkin untuk sarjana masa depan dalam Pengurusan dan Pemasaran Komersial, antara lain:

- Pentadbir dan Pengarah Komersial;
- Pengarah Pemasaran;
- Pengurus Akaun Negara;
- Pengurus Akaun Utama;
- Pengurus Unit Perniagaan/Pengurus Jualan;
- Pengurus Negara;
- Pengurus Saluran;
- Pengarah Jualan/Ketua Jualan;
- Pengarah Eksport;
- Pengarah Perhubungan Luar;
- Perunding dan penasihat pengurusan dan pemasaran komersial;
- Bertanggungjawab untuk pemasaran dalam organisasi bukan untung;
- Pengajaran dan penyelidikan dalam Pemasaran.

BAHASA PENGAJARAN: Portugis